HMO - christian Huc Conseil en Marketing Opérationnel Présentation

HMO vous présente ses Principales compétences : • Validation concepts et produits B2B et B2C, <

  1. Christian HUC
    HMO vous présente ses Principales compétences :
    • Validation concepts et produits B2B et B2C, <
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    HMO - christian Huc Conseil en Marketing Opérationnel Présentation
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    • 1. HUC -MARKETING OPÉRATIONNEL et communication PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT Christian Huc CONTACT : 02 97 44 84 87 Mail : huc.christian@wanadoo.fr
    • 2. Le développement passe par la conquête de nouveaux marchés avec de nouveaux concepts. Avant de “plonger“, il faut : valider le potentiel, mesurer l’adaptation de l’offre, formater la production, positionner les produits, et mettre en place les réseaux … VASTE PROGRAMME !
    • 3. Le développement passe par la conquête de nouveaux marchés avec de nouveaux concepts. Avant de “plonger“, il faut : valider le potentiel, mesurer l’adaptation de l’offre, formater la production, positionner les produits, et mettre en place les réseaux … VASTE PROGRAMME !
    • 4. Le développement passe par la conquête de nouveaux marchés avec de nouveaux concepts. Avant de “plonger“, il faut : valider le potentiel, mesurer l’adaptation de l’offre, formater la production, positionner les produits, et mettre en place les réseaux … VASTE PROGRAMME !
    • 5. Le développement passe par la conquête de nouveaux marchés avec de nouveaux concepts. Avant de “plonger“, il faut : valider le potentiel, mesurer l’adaptation de l’offre, formater la production, positionner les produits, et mettre en place les réseaux … VASTE PROGRAMME !
    • 6. Le développement passe par la conquête de nouveaux marchés avec de nouveaux concepts. Avant de “plonger“, il faut : valider le potentiel, mesurer l’adaptation de l’offre, formater la production, positionner les produits, et mettre en place les réseaux … VASTE PROGRAMME !
    • 7. Muscidia 1: Lutter par PBI contre les mouches d’élevages • Mission confiée : • Muscidia a sélectionné et mis au point un protocole de reproduction d’une espèce de parasitoïde capable d’auto-réguler la présence de mouches dans les élevages, de porcs en particulier. • HMO a été chargé de faire un point marché des options actuelles pour les éleveurs et de proposer un schéma de mise en marché. • Les porteurs: MUSCIDIA - Stephane Le Cun • Les partenaires: Technopôle Brest Iroise
    • 8. Muscidia 2: Lutter par PBI contre les mouches d’élevages Commentaire : dans la logique du Grenelle de l’Environnement • Le projet Muscidia s’inscrit en droite ligne dans les préoccupations actuelles de diminution des traitements chimiques appliqués en agriculture avec des résultats probants. • Les 2 grandes spécificités du prédateur sélectionné sont : • son très faible rayon de vol le rendant sédentaire au site d’élevage • son cycle de reproduction entièrement dépendant de la présence de mouches dans l’élevage. • Ainsi il ne peut coloniser les zones environnantes et reste à l’état larvaire tant qu’il n’il n’y a pas de ponte de musca domestica.
    • 9. Muscidia 3:quelques images www.muscidia.fr
    • 10. Coltivia 1: Blanc en Neige micro-ondable • Mission confiée • Validation d’un blanc en neige micro ondable et définition des cahiers des charges produit et packaging. • Recherche et organisation marchés tests Restauration et Grand public en cours • Définition cahier des charges packaging de deux autres produits services RHD • Les porteurs : Coltivia - Polenghi - 84701 SORGUES • Les partenaires: Région PACA, CRITT-Agro Avignon • Reconnaissance : Sélectionné à INNOV & VOUS et aux Oscars de l’Emballage
    • 11. Coltivia 2: Blanc en Neige micro-ondable • Commentaire : • Maîtriser la technique de la mise en flacon aérosol de produits alimentaires est un savoir-faire propre à l’entreprise Coltivia-Polenghi depuis de nombreuses années. • Ce nouveau produit répond aux besoins de produits semi-ouvrés d’utilisation souple et rapide avec un qualitatif supérieur à l’offre actuelle, tout en ayant une composition très proche du produit « fait à la maison ». Ceci grâce à des moyens modernes de fabrication et de mise en œuvre.
    • 12. Coltivia 3: quelques images www.coltivia.fr Deux présentations typiques de blancs en neige En rayon LS
    • 13. France Haliotis 1: Aquaculture d’Ormeaux • Mission confiée • Validation de l’opportunité de créer sur la côte finistérienne une ferme destinée à l’aquaculture d’ormeaux • Validation d’un potentiel de marché français • Axe de stratégie de développement. Les porteurs : France Haliotis - 29880 Plouguerneau • Les partenaires: Technopôle Brest Iroise, Emergys, Oséo • Reconnaissance : Deux prix Oséo et le prix IDECA 29 (CRCA)
    • 14. France Haliotis 2: Aquaculture d’Ormeaux • Commentaire : • L’ormeau, met recherché en Asie, a toujours été considéré comme un produit exceptionnel par les amateurs de produits de la mer. • L’épuisement de la ressource sur les côtes bretonnes avait obligé à en encadrer la capture • France Haliotis, en maîtrisant son cycle de reproduction lui ouvre un nouveau développement et permet ainsi une diversification à certains ostréiculteurs.
    • 15. France Haliotis 3:quelques images www.francehaliotis.com Recette d’ormeaux En zone de récolte
    • 16. Crêperie d’Armor 1:positionnement et packs pour des crêpes artisanales • Mission confiée • Récemment reprise par Claude et Delphine Stéphan, la Crêperie d’Armor souhaitait une analyse de gamme afin de se démarquer de l’environnement très concurrentiel des crêperies artisanales dans les Côtes d’Armor. • HMO, en collaboration avec les porteurs, a proposé une segmentation différente associée à un conditionnement mieux adapté, redéfini et relooké. • HMO a également réalisé une nouvelle identité visuelle et une nouvelle signature qui respectent à la fois le passé de l’entreprise et les attentes des distributeurs et des consommateurs. • Les porteurs : CRÊPERIE D’ARMOR - Claude Stéphan • Les partenaires: CCI de Saint Brieuc .
    • 17. Crêperie d’Armor 2: Positionnement et packs pour des crêpes artisanales • Commentaire : • HMO est à même de réaliser des analyses de positionnement de gamme et d’image et de proposer un service complet, jusqu’à la prestation graphique et au packaging. • A savoir : La Crêperie d’Armor propose entre autre une “spéciale dessert“ qui autorise toutes les gourmandises.
    • 18. Crêperie d’Armor 3: quelques images
    • 19. bookBeo 1: Enrichir l’écrit par une séquence vidéo • Mission confiée • bookBeo a développé un back office permettant la lecture d’un code 2D au moyen d’un téléphone mobile (i phone au départ) pour accéder à une séquence vidéo de manière directe. • HMO a été chargé de faire un point de l’état du marché et de mesurer les attentes et les conditions d’acceptation de ce service par les utilisateurs potentiels. • Les porteurs : bookBeo - Sophie Déniel • Les partenaires: Technopôle Brest Iroise et Incubateur Télécom Bretagne • Étude menée en partenariat avec Neyréis
    • 20. bookBeo 2: Enrichir l’écrit par une séquence vidéo • Commentaire : • Il s’agit d’apporter aux images et textes fixes une séquence vidéo qui enrichisse le discours et le complète. • Le BeoCode peut répondre à ce besoin par le canal d’un support de lecture aujourd’hui très développé puisque plus de 50% des téléphones mobiles ont la possibilité d’accéder a internet. • Le premier développement complet pour l’I phone touche déjà plus de 2 millions de “mobinautes“ les développements pour d’autres appareils sont en cours. • Il est d’ores et déjà lisible par tous les lecteurs de codes 2D avec des particularismes d’accès aux serveurs.
    • 21. bookBeo 3:quelques images www.bookbeo.com
    • 22. Move’N See 1: Mission confiée: • Valider l’opportunité de développer un outil de prise de vue asservi aux mouvements du sportif afin d’accroitre les moyens d’analyse et améliorer les performances; • Optimiser les termes de l’offre (typologie utilisateurs, usage, valeur) proposer un schéma de mise en marché, Le porteur : Eric Willemenot Les Partenaires: Technopole Brest Iroise, Oséo
    • 23. Move’N See 2: Commentaire: • Le constat de base reposait sur la nécessité de pouvoir, pour progresser plus rapidement, visionner les actions des sportifs après les séquences d’action afin d’améliorer la performance, associé à l’impossibilité d’avoir un responsable de prise de vue permanent, • L’objectif était de créer un outil de prise de vue autonome, pas de cameraman, asservi aux mouvements du sportif, voir de différents sportifs, en maintenant le cadrage choisi, lors d’une séquence d’entrainement ou d’une épreuve.
    • 24. Move ‘N see 3: quelques images www.movensee.com Le résultat de la phase R&D de Move’N see correspond aux attentes exprimées en phase d’étude le développement commercial est en cours.
    • 25. Accoast 1:Environnement et durabilité des structures portuaires • Mission confiée • ACCOAST porte le projet de création d’une entreprise dont l’offre couvrira : • la mesure des données et leur traitement, • la mise en place d’outils de visualisation et de mise en perspective des différentes composantes des pollutions et de la protection des ouvrages en milieu portuaire. • HMO a été chargé de réaliser l’état des lieux à ce jour et de prioriser les différents thèmes pour permettre la construction d’une offre cohérente de plateforme de gestion des données et d’aide au management environnemental intégré • Les porteurs : ACCOAST - Samuel Pineau • Les partenaires : VIP Expansion – (Technopôle de Vannes) (56)
    • 26. Accoast 2:Environnement et durabilité des structures portuaires • Commentaire : • Accoast se positionne comme partenaire des établissements portuaires ou en prise avec le littoral pour répondre aux contraintes du développement durable. • En effet, l’univers portuaire a connu de profonds changements en matière de structure de décision (ports autonomes, ports de commerce et ports de plaisance) en même temps que la prise de conscience de l’impact des activités portuaires sur l’environnement devenait plus prégnante dans la réflexion globale.
    • 27. Accoast 3: quelques images www.accoast.fr
    • 28. TOUTES LES APPLICATIONS DU MARKETING OPÉRATIONNEL et de la communication Christian Huc
    • 29. 14 ANNÉES DE PARTENARIAT AU SERVICE DU DÉVELOPPEMENT Nous participons au développement de projets avec : BPiFrance, Emergys-Bretagne, Région PACA, Comité de Développement 22… les Technopôles de Brest, Lannion, Vannes, Lorient, Rennes… La CRCI Bretagne (opérations manageurs et mieux vendre) les CCI de Vannes, St Brieuc, Lorient,Quimper, Lille, Arras…
    • 30. LE MARKETING OPÉRATIONNEL Bouger avec le monde : innover, agir et réagir
    • 31. Innovation et réactivité au cœur de l’entreprise • Période de crise ou période d’euphorie, les mots clés de la vie de l’entreprise sont les mêmes : • RAPIDITE • REACTIVITE • INNOVATIONS MULTIPLES • MISE ENŒUVRE IMMEDIATE • … EFFICACITE… • Le monde bouge chaque jour, très vite, tout particulièrement en matière d’innovation et d’adaptation des gammes et des réseaux • En appliquant les méthodes du Marketing Opérationnel, HMO est en mesure de répondre globalement à ces impératifs à toutes les phases de la vie des entreprises.
    • 32. Principaux domaines d’action 1 • Innovation nouveaux concepts/nouveaux produits • Validation de produits et concepts • Efficacité commerciale : audit - structuration - suivi de réseaux commerciaux • Validation de projets • Stratégie de Redéploiement (produits, sites) • Définition de packaging - création - mise au point - édition • Choix de zones d’implantation • Commerces - Production - Distribution
    • 33. Principaux domaines d’action 2 • Enquêtes d’image et/ou de satisfaction * Et en Partenariat : • Élaboration, mise au point de stratégie de communication • Réalisation et diffusion des supports de communication • B to B - B to C • Édition traditionnelle / NTIC • Recommandations Médias et mise en œuvre • * HMO est autonome pour la réalisation de toute enquête terrain (vis-à-vis, phoning, internet) administration et dépouillement.
    • 34. Principaux domaines d’action 3 Christian HUC depuis la fin de 2014 est reconnu comme expert National projet pour la Bpi France dans les filières agri et agro. Cette reconnaissance s’appui pour sa connaissance des réseaux commerciaux de nombreux métiers et des filières mais aussi des process, le rendant apte à effectuer les analyses économiques des projets.
    • 35. Compétences, Pragmatisme, Disponibilité. MARKETING OPÉRATIONNEL L’externalisation, la solution dans un monde en mouvement En B to B, comme en B to C, intégrer l’ensemble des données permet de conjuguer rapidité & performance
    • 36. Externalisation • L’externalisation, intégrale ou partielle, du Marketing Opérationnel répond au besoin d’une mise en place rapide • HMO met à votre disposition sans délai un collaborateur expérimenté, immédiatement opérationnel et bénéficiant de l’ensemble des compétences du réseau de professionnels • HMO peut vous aider à mettre en place votre cellule marketing adaptée à vos besoins • Si nécessaire et pour aller plus loin, HMO peut vous accompagner dans votre recherche de partenaires extérieurs, en toute transparence: développement produit, ingénierie etc…
    • 37. Compétences & Expériences 1 • Christian Huc • 30 années d’expérience en entreprises (PME et Groupes), principalement de l’univers agro-alimentaire mais pas seulement • 13 ans d’exercice HMO au service du développement des entreprises de l’IAA, mais aussi du tourisme, des TICS, des services aux entreprises ou au profit des collectivités
    • 38. Compétences & Expériences - 2 • Multi-compétences en B to B et B to C Une expertise terrain et études appuyée sur des moyens logiciels récents l’expérience de la hiérarchisation des priorités Au service de votre stratégie globale Analyser, définir, quantifier, valider concepts, produits et services Au service de votre performance commerciale Auditer définir et accompagner vos stratégies de vente
    • 39. Compétences & Expériences - 3 Au service de votre communication opérationnelle Affiner avec vous objectifs et moyens Travailler en partenariat constant au service de vos projets Faire réaliser au meilleur coût vos éléments de communication En s’appuyant sur des créatifs performants
    • 40. Pragmatisme & Savoir-faire 1 • HMO est très vite opérationnel : • Une intervention rapide, directement liée au besoin spécifique de l’entreprise ou du porteur de projets
    • 41. Pragmatisme & Savoir-faire 2 • HMO est pragmatique et réaliste : • L’entretien “prise de contact“ permet de percevoir la réalité des besoins exprimés par les responsables du projet • Notre offre de collaboration détaillée précise : • la méthodologie, • les coûts • le planning • Notre structure légère est parfaitement adaptée : • à une intervention ponctuelle • à un suivi régulier personnalisé sur une période donnée
    • 42. Pragmatisme & Savoir-faire - 3 Nul ne peut maîtriser à lui seul des données permettant d’optimiser l’ensemble des solutions. • HMO dispose d’un réseau de professionnels complémentaires : • Outre la diversité des compétences et des expériences de Ch. Huc, • HMO met à votre disposition, selon besoins, un ensemble de professionnels spécialisés, disponibles et expérimentés dans leurs domaines
    • 43. Pragmatisme & Savoir-faire - 4 HMO assure aussi “l’après-vente“ : • Quelle qu’en soit la durée opérationnelle, nos prestations incluent toujours une rencontre en fin de parcours, pour s’assurer de leur juste adéquation
    • 44. Disponibilité permanente • Une réponse rapide à une interrogation ponctuelle Téléphone ou internet, en contact, recherche documentaire et suivi permettent de répondre sans (quasiment) délai à votre demande particulière • Des délais toujours adaptables pour une rencontre HMO saura être disponible rapidement pour vous rencontrer : Le contact direct et la confrontation des expériences sont seuls garants du progrès, pour réaliser des partenariats efficaces Nous souhaitons être vos partenaires de « ping-pong » lors d’échanges rapides, efficaces et fructueux
    • 45. Mise en œuvre rapide • L’intégration de compétences pluridisciplinaires de haut niveau : • dans un délai rapide, • pour une durée indéterminée - généralement assez courte, • pose souvent problème dans le cadre d’une PME • et, plus encore, à un porteur de projet non encore intégré. • LÀ interviennent les savoir-faire HMO, notamment en matière d’externalisation
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