Canales de marketing1

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  1. PIEDAD SANDOVAL
    Canales de marketing1
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    Canales de marketing1
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    • 2.
      • FUNCIONES Y FLUJOS DEL CANAL
      • Los miembros del canal reúnen información acerca de los clientes y competidores potenciales y reales.
      • Desarrollan y diseminan comunicaciones convincentes para estimular la compra.
      • Llegan a acuerdos en cuanto a precio y otros términos para que pueda efectuarse la transferencia de propiedad y posesión.
      • Adquieren los fondos para financiar inventarios en diferentes niveles del canal de marketing.
      • Se encargan del almacenamiento y movimiento sucesivo de productos físicos.
      • Tramitan el pago de las facturas de los compradores a través de bancos y otras instituciones financieras.
      SON CONJUNTOS DE ORGANIZACIONES INTERDEPENDIENTES QUE PARTICIPAN EN EL PROCESO DE HACER ACCESIBLE UN PRODUCTO O SERVICIO PARA SU USO O CONSUMO
    • 3.
      • CANALES DE MARKETING DE CONSUMO
      • CANALES DE MARKETING INDUSTRIALES
      • EL DISEÑO DE UN SISTEMA DE CANAL REQUIERE ANALIZAR LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES, ESTABLECER OBJETIVOS DEL CANAL, E IDENTIFICAR Y EVALUAR LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS DE CANAL .
      • ANÁLISIS DE LOS NIVELES DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS DESEADOS POR LOS CLIENTES
      • LOS CANALES PRODUCEN CINCO PRESTACIONES DE SERVICIO:
      • Tamaño de lote
      • Tiempo de espera
      • Conveniencia de espacio
      • Variedad de productos
      • Respaldo de servicios
    • 5. 5.-MODIFICACIÓN DE LAS DISPOSICIONES DEL CANAL.- Es necesario realizar modificaciones cuando el canal de distribución no está funcionando como se planeaba.
    • 6. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN NO SON ESTÁTICOS SUGEN NUEVAS INSTITUCIONES DE VENTA Y EVOLUCIONAN NUEVOS SISTEMAS DE CANAL
    • 7. SON AQUELLOS EN EL QUE DOS O MÁS EMPRESAS NO RELACIONADAS ENTRE SÍ CONJUNTAN RECURSOS O PROGRAMAS PARA APROVECHAR UNA OPORTUNIDAD DE MARKETING EMERGENTE SE DA CUANDO UNA SOLA EMPRESA UTILIZA DOS O MÁS CANALES DE MARKETING PARA LLEGAR A UNO O MÁS SEGMENTOS DE CLIENTES
    • 8.
      • Los internos son los miembros del canal dominante. Ellos tienen acceso a fuentes de abasto y son muy respetados en la industria.
      • Los esforzados son empresas que quieren convertirse en gente interna. Ellos tienen menos acceso a las fuentes preferentes de abasto, lo cual representa una desventaja en los periodos de escasez.
      • Los complementadores no forman parte del canal dominante. Ellos desempeñan funciones que normalmente no efectúan otros miembros del canal, sirven a segmentos más pequeños del mercado o manejan cantidades más pequeñas de mercancía.
      • Los transitorios están fuera del canal dominante y no buscan pertenecer a él, entran y salen del mercado y se mueven cada vez que surgen oportunidades.
      • Los innovadores externos, ellos desarrollan un nuevo sistema para realizar la labor de marketing del canal.
    • 10.
      • Algunas de las causas de un conflicto en el canal son:
      • La incompatibilidad de metas
      • Falta de claridad en las funciones y los derechos.
      • Al añadir nuevos canales una empresa enfrenta la posibilidad de un conflicto en el canal como:
      • 1.- Conflicto entre los gerentes de cuenta nacionales y la fuerza de ventas de campo.
      • 2.- Conflicto entre la fuerza de ventas de venta y el personal de telemarketing.
      • 3.- Conflicto entre la fuerza de ventas de campo y los distribuidores.
      • Algunos conflictos del canal pueden ser constructivos y dar pie a una adaptación más dinámica a un entorno cambiante, sin embargo un exceso es disfuncional.
      • Existen varios mecanismos de manejo eficaz de conflictos:
      • Adopción de metas específicas por cada miembro.
      • Intercambio de personas entre dos o más niveles de canal.
      • Fomentar la pertenencia conjunta e interaccionar con las asociaciones del ramo.
      • Recurrir a la diplomacia, la mediación o el arbitraje.
    • 11. La ley trata de impedir que las empresas utilicen tácticas de exclusión que podrían impedir a sus competidores usar un canal.
      • TRATOS EXCLUSIVOS
      • Ambas partes se benefician con los acuerdos exclusivos, el que vende obtiene expendios más leales y confiables y los concesionarios obtienen una fuente constante de abasto de productos especiales, así como un mayor apoyo del proveedor.
      • TERRITORIOS EXCLUSIVOS
      • El productor podría convenir en no vender a otros distribuidores de un área dada, o el comprador podría convenir en vender únicamente en su propio territorio.
    • 12.
      • ACUERDOS DE OBLIGACIÓN
      • Los productores de una marca fuerte a veces la venden a los distribuidores sólo si éstos también trabajan otros productos de la misma línea, o todos.
      • 4 ) DERECHOS DE CONCESIONARIOS
      • Los productores están en libertad de escoger a sus concesionarios, pero su derecho a deshacerse de ellos está un tanto restringido. En general, los productores pueden deshacerse de concesionarios si existe una causa.
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Recent Reviews

  1. Santyago Palma Rojas
    Santyago Palma Rojas
    3/5,
    Version: 18/04/2011
    Los canales son vías o formas por medio el cual se hace llegar el producto o el servicio a los clientes de una manera mas facil, estas pueden ser directamente con los consumidores o traves de intermediarios para se deben analizar los mercados en los cuales vamos estar y las necesidades de los clientes para poder satisfacer las mismas.
    S.A. CA10-2
  2. karycaiza1
    karycaiza1
    4/5,
    Version: 18/04/2011
    Los canales se pueden definir como una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo estos a su vez participan entre si para crear la satisfacción del cliente. en síntesis podemos decir que son la vía o conducto por el que los productos y servicios llegan a su destino para su consumo o uso. CA10-2 K.C
  3. Chikita Patty
    Chikita Patty
    4/5,
    Version: 18/04/2011
    Podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo de intermediarios que se relacionan entre sí, hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
    Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. CA10-2 PERB
  4. Gaby Macas
    Gaby Macas
    4/5,
    Version: 18/04/2011
    es importante realizar los cambios de los canales de distribución cuando estan fallando debido a que son los mediops para que se extienda nuestro producto para ello analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos del CANAL, y evaluar las alternativas de canal.
  5. Renata Salguero
    Renata Salguero
    5/5,
    Version: 18/04/2011
    Los canales de marketing son los intermediarios entre fabricante y el cliente (supermercados, derechos de distribución, etc)
    -muchos productores no tienen recursos financieros para realizar marketing directo
    -con algunos productos el marketing directo no es factible (x ejemplo no puedo poner 20000 tienditas para vender mis chicles)
    -Ganan más con intermediarios que con canales directos
    Los intermediarios logran una mayor eficiencia en la tarea de poner los bienes al alcance de los mercados meta, ya sea por su especialización, su variedad, su ubicación etc.
    CA10-2-GRST
  6. Patricioavilez
    Patricioavilez
    5/5,
    Version: 18/04/2011
    Me parece muy importante, las decisiones del diseño del canal, ya que para ello se requiere analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos del canal e identificar y evaluar las principales alternativas del canal.
  7. andres10gm
    andres10gm
    5/5,
    Version: 18/04/2011
    El tema de caneles de distribucion es complejo pero el material nos permite aclarar varias dudas comunes relativas al tema... sin embargo es importante mencionar que se debe conocer el producto o servicio para establecer los objetivos de canales, esto permitira realizar el estudio adecuado para determinar el o los canales correctos.
  8. Hugo Neto
    Hugo Neto
    5/5,
    Version: 18/04/2011
    Los canales de marketing analiza las necesidades de los clientes son un de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de hacer accesible un producto o servicio para su uso o consumo tener un adecuado concepto de que es una canal de marketing permitirá que el producto ingrese al mercado en forma concreta, también se puede hablar de los canales de distribución mientras el canal sea corto el precio al consumidor es accesible.
  9. Willie Noboa
    Willie Noboa
    5/5,
    Version: 18/04/2011
    Los diferentes canales de distribución que toman las empresas incluyen costos que hoy en día los productores y fabricantes creen que aumentan los precios del producto y este llega al consumidor de una manera en la que el cliente asume estos costos.
  10. LEx Jhoe
    LEx Jhoe
    4/5,
    Version: 18/04/2011
    Se debe de tener objetivos y estrategias en la empresa, hay que ver que mercados se quiere llegar y hacer un control de producto, para que así, el cliente resulte satisfecho y regrese a su lugar de origen, a recomendar a la empresa y hacer un desarrollo integral de esta. No es importante vender tanto sino vender poco con mayor precio, teniendo en cuenta la calidad que es muy importante.